2023年11月営業成績

2023年11月の営業成績です。

前年同月比（前々年同月比）

売上　：　73.3％（114.1％）

粗利益：　85.4％（112.5％）

利益率：　117.0％（99.1％）

注文数：　74.5％（139.2％）

客単価：　  98.4％（ 82.0％）

月初は前年同月比10-15％くらいのマイナスのスタートで、

Amazonブラックフライデーで盛り返せるという感覚でしたが、

最悪で25％くらいまでのマイナスに拡大し、

Amazonブラックフライデー開始後から徐々に盛り返し、

最終的には約15％マイナスの粗利益で終えました。

出店先別の前年同月比粗利益は、

出品者出荷のAmazonがマイナス10％、FBAがマイナス20％、

ヤフーショッピングがマイナス43％と、

ベース利益となる出品者出荷がマイナスとなり、

それに加えて補助的な利益も軒並みマイナスで、

良いところが無かったのですが、

10月11月の累計で最低限の利益は確保できているのが救いです。

2019年度からの数字を見返しているのですが、

2019年と2020年は異様に儲かってたんだなと、

同じくらい忙しいはずなのに何が違うんだろう？って考えると、

出品者出荷の利益はどちらかというと増加傾向ですが、

FBAの利益がそれ以上に減っていることが影響で、

Amazon全体の利益が減少傾向なのが原因だという結論に達しまして、

取扱商品数が最大660ASINくらいだったのを、

現状600弱にまで10％ほど減らしているのが原因なのかな？

ということで、

棚の空き状況を見ながら増やしていかないといけないな。

という方向で考えておりますが、

年末の棚卸のことを考えると年明けから頑張ろうと思っています。

それはそれでやるとして、

今までの延長線上で拡大を目指しても、

ジリ貧になるのではないかというような感覚もあって、

とりあえず12月は今までの延長で乗り切って、

来年から何かを思い切って変えていこうかなと、

その何かは何なんだろう？

ガラっと変えることなんて出来るのかな？

というような感じでございますが、

今のところ解決策の見つからない不安感は持っています。