2015年4月21日火曜日

他店が選ばれている理由を考えよう。

何故この商品は最安なのに他店は売れててウチは売れないの?
と思ったことありませんか?

その理由は、
他店に愛着があったり、
他店のほうが送料を含めて安かったり、
他店のほうが発送が早そうだったり、
他店のページのほうがわかりやすかったり、
他店には希望する決済方法があったりという、
ショップ側の考えとは違うお客様の判断基準があり、
他店で販売している同じ商品を選んだという結果になっているのです。

そのことに気付かないと、
ただ単純に最安価格にして利益を減らして
注文はそれなりにあるけど儲からない。
最安だけどあまり売れない。
というようなことになってしまうので、
売れている他店をじっくり観察して、
選ばれている原因を考えてみましょう。

ちょっとやそっと考えただけでは、
完全には分からないと思いますので、
これかな?と思うことを自分のショップで試しつづけましょう。


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