2016年9月27日火曜日

アマゾンで在庫を増やしたらカートボックス取得率が上がるか実験しました。

アマゾンで売るために一番大事なことがカートボックスを取得することです。

アマゾンでの販売に力を入れて(FBAを使うようになって)、
1年以上たった2016年の4月から、
販売価格の変動が少ない2つの商品について、
他の出品者よりも圧倒的な在庫を納品し、
カートボックス取得率がどれくらい上がるのか実験してました。


ライバルが1人の商品は、
過去1年で45%程度だったものが55%(+10%)ほどに上がりましたが、
ライバルが2人の商品は、
過去1年で35%程度だったものが37%(+2%)とほぼ同じで、
カートボックス取得の条件の変動もあるでしょうし、
その時々の出品者の評価も変動しているでしょうし、
たくさん在庫を増やしたことによるカートボックス取得率の影響は、
それほど無いのかなーという実験結果に終わりました。


選んだ商品やカテゴリーによっても違うかもしれませんし、
今回の結果がすべてに当てはまるかどうかはわからないのですが、
大量に納品せず、売り切れにならない程度の在庫でやっていこうと思います。

実験前は効果がはっきりわかるくらい上がると思ってましたが、
そんなに簡単に売れるようにならないってことを実感しました。



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